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2006年11月27日月曜日
4回：オヤジの場合
営業君での反応がゼロでも、とにかくやり続けること！これが、鉄則だ。
で、オヤジがやり続けたことは以下のようになる。
1. 検索エンジンへの登録
営業君を立ち上げた後に、Google、Yahoo、MSNはもちろんのこと、主要な検索エンジンへ自分の可愛いサイトを登録すること！
一発太郎が便利だな。
その他の検索エンジン（ディレクトリ型）への登録や関連サイト（オヤジの場合は、Web制作の会社や個人事業のサイトなど）との相互リンクのお願いをしたんだ。
アクセスログを見ていると、検索エンジンからのアクセスと相互リンクからのアクセスも馬鹿にならないものだ。絶対推奨！
2. ビジネスマッチングサイトへの登録とPR
ビジネスマッチングサイトとは、仕事を頼みたい会社（あるいはSOHO）と仕事を探している会社（あるいはSOHO）との商談の場を提供してくれるサイトで、殆どが無料で会員登録できるので、是非、いの一番に行ってほしい！
オヤジは殆どこのサイトの恩恵で、クライアント様を開拓したと言って良いほどだ！
有名どころでは、
などをよく使わせてもらっているけど、有料サービスとして楽天ビジネスが有名だ。
制作会社として登録する場合、そして案件に対して見積りを出すには、料金を支払う必要があるので、少し余裕が出来てからの方がいいかも知れんぞ！案件としては量も質も高いと思うが。
ビジネスマッチングサイトで、案件に対して見積り提案をどんどん送って、まず反応を見ることだな。
とりあえず、以上のことをやり続けることで、何らかの反応はあるものだ。
まず恐ろしいほど何の反応も無いことも経験したぞ！ (^O^)／
オヤジは、朝起きてパソコンに向かうと、サイトへアクセスして新しい案件を探して、見積り提案を送っていたんだけど、20件中1件しか反応が無かった事も、よくあったさ。
「エ〜？どうして誰も返信してくれないの？．．．．。ほんとに俺の提案を見ているのか？」って、寂しいと言うより反応ゼロの不気味さと言ったら・・・ (；一_一) オヤジもそのあまりの反応の無さに、怖くなってしまったさ。
当時の原因は今考えると、色々あるんだけど、それだけ人は自分を見てはいないよ〜って事を肝に銘じたほうが良いかもしれん。
「そんなもんだ！」って思っていれば、ショックも大きくないし。
たまに提案に反応示してくれるお客様が居たと思えば、やさしく断りのメールだったり．．． (-_-;) ありがと．．．。
ところが、この作業を続けていくと、あることに気づくのだ。
クライアントはどんな提案に敏感か？どんなデザインが好みか？など
分析していくと、大変参考になるテクニックを身に着けることになるので
とにかく、営業の一環として続けることだよ！！
自己PRのテクニックになるなのかな。
だから「どんなに辛くても、諦めるな。必ず道は開ける！」
今までの話しでは、60%の準備が整ったと思ったら、躊躇せず思いっきり走り出せ！ということだったね。
中には「100%あるいはそれに近くなきゃ、失敗するんじゃないの！？あまりにも見切り発車だと思うけど．．．。」と言う人も居るだろう。
オヤジは聞きたい「100%近くってどこまでの準備を言っているのか、具体的に示せ！」ってね。そういう人って、結局いつまでも踏み切れないでいつまでも怖がり、そこで足踏みして終わってしまう可能性が大きいのさ。
60%と言っても人によって程度の差があり、それは各人が判断するものなので、オヤジが言いたいのは、ある程度の準備が出来たら大海原に飛び込んで、それから100%に限りなく近づけていけってことなんだ。
健闘を祈る。
次回は「反応が現れ始めたら気をつけろ！」について話していくよ！ではまた。
